导读
小青柑会成为昙花一现的市场产物？
过去3年，柑普茶历经爆发、升温和洗牌，从粗放式的野蛮生长走向逐渐精细化的规范运作，2015年，柑普茶爆发式增长，闯出8亿元市场份额；2016年，小青柑创下16亿元产值；2017年，“柑普热”持续发酵，年产值超30亿元……
2018年，柑普茶在北方如火如荼的传播，可南方市场已经呈现饱和的状态。去年广州芳村市场的茶商们还在如火如荼的折腾柑普茶，今年就剩下少数几家做的比较好的企业在忙着开拓市场。柑普茶已有颓势，等北方市场一旦饱和，柑普茶市场的洗牌也会随之展开。柑普茶市场的洗牌，小青柑不再像往年“火爆”了。
业内市场人员反应：2018年的柑普茶，遭遇了前所未有的寒冬，特别是以新会为代表的柑普茶，其现状是价格垮到了不足2016年的三成，销量滞后，库存积压相当严重。
导致小青柑不再“火爆”的原因有很多，其主要还是受大环境的影响比较深。众所周知，2018年的普洱茶市场处在一个下行阶段，消费萎，销量锐减直接给整个市场带来了动荡，在此期间，小青柑也未能幸免。
日益成熟和饱满的柑普市场，让柑普茶逐渐成为普通品类，而不再像往年一样作为爆款。对于茶商来说，柑普茶已经作为自己所有销品中的一员，出肯定是不能像往年一样那么挣钱，但不出又不能。假如要坚持作为“爆款”来卖的话，茶企则需寻求更好连接终端的突破口。
1.做更精细的培训服务
教会各自的渠道经销体系掌握一套有效的拓客方式，让渠道形成强有力的扩张优势，从而获取真正的消费者，实现成交量的增长。作为品牌方，需要提供更多的支持，包括培训、资源体系和自身的品牌的支撑体系去帮助经销商实现销量的增强，实现市场占有率。
2.做好消费者消费引导
传递柑普茶知识，正确引导消费者选择柑普茶，让消费者真正产生持续的购买力，不断渗透消费者层面，让大家对柑普茶越来越了解和喜爱。
3.为品牌影响力做背书
从不同层面来塑造品牌，提升品牌影响力。重视传播与宣传，通过扩大内容基数和覆盖面增强品牌曝光度，为品牌影响力做背书。
4.用绝对品质打牢根基
在源头的布局和把控上做好产品品质，要经得起消费者的检验。
柑普茶品类说新亦久，广东新会深厚的历史底蕴和陈皮文化，加之这几年市场、消费者的共同作用力，让柑普茶市场掀起了一阵热潮，当“新鲜劲”过了之后，接下来将是真正实力的比拼，谁将进一步稳固市场，获得更多市场份额，且在市场见分晓了。
